Ecossistema Brasileiro de Inovação: Startups no Esporte

Assim como o MKTEsportivo, a Esporte Educa tem o compromisso em democratizar o acesso à informação sobre o marketing esportivo e os negócios desse setor. Com esse objetivo em mente, quero abrir as portas para que todos possam conhecer e entender os conceitos de inovação e startups no universo esportivo. Por isso, vamos começar com o básico. Então, mesmo que você já seja um expert, peço que tenha paciência e também contribua com seu conhecimento nos comentários.

A ideia é aprofundar os temas progressivamente, tanto nos parágrafos seguintes quanto nos próximos episódios.

Para início de conversa, o que é uma Startup?

Uma startup é uma empresa jovem, geralmente em fase inicial, que busca resolver um problema ou atender a uma necessidade de mercado de maneira inovadora e escalável. Quando menciono escalabilidade, pense em uma empresa que inicialmente resolve o problema de apenas 100 pessoas, sem qualquer investimento, apenas para validar um problema. Após validar sua hipótese, em poucos meses, a empresa expande para mais de 1.000 usuários cadastrados.

Para que uma startup esteja pronta para buscar investimentos, é essencial preparar alguns elementos fundamentais que irão atrair investidores e demonstrar o potencial de crescimento da empresa. Vou contar um pouco do que a Esporte Educa fez para captar investimento privado, aqui estão os principais componentes a serem desenvolvidos:

Business Plan:

• Resumo Executivo: Uma visão geral concisa da empresa, incluindo missão, visão, e valores, além dos objetivos principais.
• Análise de Mercado: Pesquisa detalhada sobre o mercado-alvo, incluindo tamanho, segmentos, e tendências.
• Plano de Marketing e Vendas: Estratégias para atrair e reter clientes, além de canais de distribuição.
• Plano Operacional: Detalhes sobre a operação diária da empresa, logística, e infraestrutura.
• Plano Financeiro: Projeções financeiras, análise de fluxo de caixa, e necessidades de financiamento.

Pitch Deck:

• Problema: Definição clara do problema que a startup resolve.
• Solução: Explicação de como a startup resolve esse problema, com destaque para a proposta de valor.
• Modelo de Negócio: Descrição de como a empresa gera receita.
• Tração: Indicadores de desempenho, como crescimento de usuários, receita, ou marcos importantes.
• Mercado: Tamanho do mercado e oportunidade de crescimento.
• Concorrência: Análise dos concorrentes e diferencial competitivo.
• Equipe: Apresentação dos fundadores e principais membros da equipe, destacando suas qualificações.
• Uso dos Fundos: Como o investimento será utilizado para alcançar os próximos objetivos.

Prototipagem e MVP (Produto Mínimo Viável):

• Desenvolvimento Inicial: Criação de um protótipo ou MVP para testar a viabilidade do produto no mercado real.
• Feedback do Usuário: Coleta de feedback dos primeiros usuários para melhorar o produto.

Validação de Mercado:

• Provas de Conceito: Demonstrações de que a solução é eficaz e atende às necessidades do mercado.
• Primeiros Clientes Pagantes: Conseguir alguns clientes pagantes para validar a proposta de valor e o modelo de negócios.

Estrutura Legal e Governança:

• Constituição da Empresa: Garantir que a empresa está devidamente registrada e em conformidade com as regulamentações.
• Acordos e Contratos: Preparar acordos de acionistas, contratos de trabalho, e termos de uso.
  

Com esses elementos bem preparados, a startup estará pronta para buscar investimentos. A partir daí, ela começa a atrair clientes pagantes, com uma tese e modelo de negócios sólidos. Com os recursos captados, a startup desenvolve uma tecnologia robusta capaz de suportar uma base crescente de usuários. Essa fase inicial de captação e desenvolvimento é crucial, pois estabelece a fundação para o crescimento exponencial.

De 1.000, a startup salta para 10 mil pagantes e, em apenas 24 meses, alcança o marco de 100 mil pagantes. Esse crescimento acelerado é o que define uma startup verdadeiramente escalável, mostrando que a combinação de planejamento estratégico, execução eficiente e inovação tecnológica pode transformar uma ideia promissora em uma empresa de sucesso.

Elas são conhecidas por seu potencial de crescimento rápido e uso intensivo de tecnologia. As startups frequentemente operam em um ambiente de incerteza, mas com o objetivo de desenvolver um modelo de negócio replicável e rentável. Assim como no esporte, onde menos de 1% dos jovens alcançam o nível profissional, nas startups a realidade não é muito diferente: menos de 1% delas atingem o sucesso esperado.

No contexto esportivo, isso pode significar oferecer novas tecnologias, serviços ou produtos que transformam a maneira como os esportes são praticados, gerenciados ou consumidos. Mas calma! Ainda vamos explorar essa parte relacionada ao esporte. Por agora, quero garantir que estamos todos alinhados. Vou apresentar quatro exemplos clássicos de startups fora do âmbito esportivo e tenho certeza de que você já utilizou pelo menos uma dessas empresas.

Exemplos de Startups Inovadoras no Brasil em Outros Nichos

• Nubank: Revolucionou o setor bancário com uma abordagem centrada no usuário e serviços financeiros totalmente digitais, eliminando as taxas tradicionais e oferecendo uma experiência de cliente simplificada e sem agências físicas no modelo Fintech/Banco Digital.
• QuintoAndar: Inovou o mercado imobiliário ao facilitar o processo de locação e compra de imóveis com uma plataforma que conecta locatários e proprietários sem a necessidade de um fiador.
• iFood: Líder no setor de entrega de alimentos no Brasil, utiliza tecnologia avançada para otimizar as operações de delivery e melhorar a experiência do usuário considerando, tanto os restaurantes, farmácias e demais estabelecimentos,  quanto os consumidores finais.
• Uber: Pioneira no serviço de transporte por aplicativo, a Uber usa tecnologia avançada para conectar passageiros e motoristas. O grande mote é facilitar a mobilidade urbana, além de ter expandido para entregas e outros serviços em várias partes do mundo.

Lembra quando mencionei sobre resolver o problema de 100 pessoas? Imagine que a Uber começou sem dinheiro ou tecnologia avançada. Uma simples página na internet onde usuários preenchem sua localização, a cor da roupa, um ponto de referência e o destino. A empresa então coordena manualmente com o motorista para buscar o passageiro. Este método básico valida a demanda e os detalhes do serviço. Com essa validação, apontando problema e solução de forma escalável,a  empresa pode então captar investimento e desenvolver um aplicativo mais sofisticado para atender a um público muito maior.

Com isso estabelecido, agora estou confiante de que podemos mergulhar mais fundo no fascinante mundo dos esportes.

Vou te apresentar agora os três tipos de startups que têm o potencial de transformar o mundo do esporte. Explorarei as áreas-chave e as principais questões que essas startups buscam resolver. Também vamos identificar juntos os principais agentes envolvidos que podem colaborar e impulsionar a inovação nesse setor.

Embora eu seja um ex-atleta profissional, também sou nerd, e para classificar os tipos de startups, decidi criar nomes com referências biológicas.

04 tipos de startups que podem revolucionar a Indústria do Esporte:

• 1) Startups Específicas: Só podem atuar dentro do esporte ou, como espécies altamente especializadas que só existem em um nicho particular. Essas startups atuam exclusivamente dentro do setor esportivo. Embora não ultrapassem os limites desse nicho, isso não as torna menos relevantes. Afinal, o mercado esportivo é vasto, movimentando bilhões, e muitos dos desafios enfrentados são globais.

Exemplo: A Occla utiliza tecnologia para aumentar a performance esportiva dos atletas, melhorando a oxigenação e reduzindo a fadiga muscular. A empresa desenvolveu um dispositivo intrabucal personalizado que proporciona um diferencial significativo na qualidade da prática esportiva do atleta. Detentora da patente, quantos atletas ou praticantes de esporte poderiam ser beneficiados com esse produto no mundo?

• 2) Startups Híbridas: Operam na interseção de duas indústrias, conectando-as ou oferecendo serviços de uma indústria para a outra. Inspirado no conceito de hibridização, onde duas espécies diferentes se cruzam para formar uma nova, essas startups combinam elementos de duas indústrias para criar soluções inovadoras. Geralmente, elas criam um novo nicho, atuando na junção de dois mercados; elas ainda podem oferecer serviços específicos para levar uma indústria para dentro da outra.

Exemplo: A  startup da qual sou fundador, a Esporte Educa, é uma EduSportech que combina elementos de Sportech e Edtech. Ou seja, criamos soluções específicas tanto para o setor educacional quanto para o esportivo, conectando ambos os setores de maneira eficiente. Essas soluções que atendem aos dois setores beneficiam instituições de ensino, desde colégios e faculdades, até clubes e entidades esportivas. Levamos educação para o esporte e trazemos o esporte para a educação.

• 3) Startups Catalisadoras: São originárias de outro setor, mas podem entregar soluções para o esporte. Assim como um catalisador acelera reações químicas, essas startups trazem inovações externas que já se consolidaram em indústrias mais maduras para o esporte, impulsionando novas possibilidades.

Exemplo:  Você já ouviu falar do Google Ads ou Meta Ads? Pois bem, a Retize criou uma espécie de ADs direcionado especificamente para a base de fãs dos clubes esportivos, o Retize ADS. Eles oferecem soluções de marketing digital para entidades esportivas, permitindo que novas marcas e patrocinadores façam anúncios em canais digitais. Assim,  utilizam tecnologia avançada para hiper-segmentar audiências e mensurar campanhas de ponta a ponta, proporcionando uma nova linha de receita para clubes e entidades esportivas.

• 4) Startups Evolutivas: Startups que nasceram no esporte e podem romper a bolha e atender outros setores. Isso pode acontecer por necessidade de pivotar e encontrar um mercado maior, ou porque já conquistaram o mercado esportivo e, como próximo passo evolutivo, tornam-se startups generalistas. Inspirado na evolução biológica, onde espécies se adaptam e se diversificam, essas startups têm a capacidade de crescer e se transformar para atender a novos mercados.

Exemplo:  A iSPORTiSTiCS nasceu no Brasil para oferecer soluções de inteligência artificial para aprimorar a produção de conteúdo esportivo. Seus serviços incluem captura automática de vídeo, marcação e corte de destaques, análise tática, e inserção digital de gráficos e marcas. A startup se internacionalizou na Europa e, logo em seguida, conquistou novos mercados e clientes. A  iSPORTiSTiCS tornou-se Mantis AI, expandindo dos esportes para o entretenimento e a transmissão. Embora tenha raízes brasileiras, hoje a empresa possui grande parte de sua estrutura no exterior e é acelerada por um dos maiores grupos de mídia do mundo. Além disso, com tamanho destaque foi selecionada para participar do renomado acelerador Comcast NBCU SportsTech.

Agora que estamos alinhados sobre o que é uma startup, como elas transformam o mundo, suas premissas de escala e os quatro tipos de startups que podem resolver problemas relevantes no mercado esportivo, estamos prontos para avançar. Vamos explorar todas as áreas de oportunidade que esse ecossistema oferece e suas ramificações específicas. Mas antes, um pequeno spoiler:

1. Engajamento dos fãs
2. Performance humana
3. Espaços e coisas inteligentes
4. Inteligência de negócios
5. e-Sports
6. Mídia e conteúdo
7. Impacto social e sustentabilidade

Prepare-se para descobrir como cada uma dessas áreas está moldando o futuro do esporte e criando novas possibilidades para empreendedores e inovadores. Vamos juntos para os próximos episódios para continuar a imersão nesse universo de oportunidades!